온라인보험DB로 업계 1등하기! (Feat. 최선두로 달리는 방법!)
안녕하세요! 온라인보험DB 마케터 J(제이)입니다!
벌써 1월이 거의 다 지나갔네요.
엊그제가 새해인 것 같은데
시잔 참 빠른 것 같습니다.
아무래도 보험영업하시는분들은
한참 신규 보험잠재고객들을 발굴하는데
열중하고 있으리라 생각이듭니다.
확실히 초반에 충력을 다하지 않으면
경쟁에서 밀려 자리 잡기가 쉽지 않지만,
온라인보험DB를 통하여,,
반대로 초반에 고객확보가 안전해지면
나머지 에너지나 여럭으로
여러 마케팅 전략을 시도할 수 있어
많은 면에서 여러모로 유리한 것 같습니다.
한 해의 초반에 보험잠재고객들을
안전적으로 확보하게 되면 대체적으로
한 해의 끝 마무리까지 영업성과가 이어지지만,
초반에 방황하면 자리 잡기가 정말 쉽지 않습니다.
그래서 초반에 보험잠재고객들을 잡기 위해
많은 GA사분들이나 보험설계사분들이
온라인보험DB를 그 어느때보다 적극적으로
사용하고 계시며 많은 시간과 돈을 투자하고 계십니다.
이러한 상황속에서 경쟁에 밀리지 않고
선두로 치고 나가기 위해서 필요한
2가지 전략을 작성해보려고 합니다.
1. 초반에 경재력을 주도하기 위해서는
어떤 온라인보험DB를 사용하느냐가 광건입니다.
만약 회사 규모가 크지 않아 GA사처럼 하루에
대량으로 DB를 수집할 수 없는 상황이라면,
DB의 질(quality)에 의존 할 수 밖에 없습니다.
A급 DB 공급처를 잘만 찾으신다면
큰 돈을 매일 투자하여 대량으로
DB를 수집하지 않으셔도
기대하신 것 만큼의 이상의 성과를
거두실 수 있을 것입니다.
그리고 DB영업은 지속적으로 사용해야
성과를 얻을 수 있기 때문에
지속적으로 안전하게 최고의 DB를 공급해 줄 수 있는
안전성이 확보된 공급처를 찾는 것이 중요합니다.
실시간으로 DB를 공급 받다가
도중에 끊어지게 되면,
다른 광고대행업체를 찾는 기간 동안
보험영업의 흐름이 끊어지고
다시 잡아야 하는데 에너지 소비가
적지 않게 들기 때문입니다.
보통 DB의 질이 좋으면
보험계약성사률도 좋게 되어 있습니다.
DB의 원리가 그렇습니다.
따라서 A급 DB를 실시간으로
공급해 줄 수 있는 공급처를 찾는 것이 중요하겠습니다.
DB의 질은 집적 TEST 해보시는 것이
가장 확실하게 알 수 있는 방법 중 하나입니다.
2. 당연히 DB의 질(quality)뿐만 아니라
DB의 단다고 중요하겠습니다.
이미 온라인보험DB 단가가
어느새 금 값이 되어버렸습니다.
단가가 1천원만 차이나도
이것이 지속적으로 쌓이게 되면 재정적인
부담이 올 수 밖에 없습니다.
미팅률에 따라서 DB의 등급이 매겨지고,
등급에 따라서 DB의 가격폭이 굉장이 큽니다.
A급 DB = 미팅률 30% ~ 이상
(DB제공정보: 이름, 나이, 연락처, 상담내용인지,
원하는보험상담, 미팅날짜)
B급 DB = 미팅률 20% ~ 이상
C급 DB = 미팅률 10% ~ 이상
A급 DB가 보험영업에 가장 효과적이지만
시장에서 보통 단가가 5만원이상이니
엄두가 나지 않고
온라인보험DB 입문자들에게는
재정적 위험부담 때문에 시작하기에 두렵기도 합니다.
그렇다고 질(quality)가 낮은 DB를
사용하기에는 빨리 치고 나아가야하는
상황이므로 고민되기 마련입니다.
정말 해결 방법이 없을까요..?
방법은 중간 수수료가 없는 광고대행업체를
만나는 것입니다. 대부분의 큰 광고대행업체는
혼자서 많은 온라인보험DB의
모든 양을 감당하기에 벅찹니다.
그래서
중간에 프리랜서를 몇명 고용하여 DB를
개당 2~3만원에 수집하고 그것을
다시 광고주에게 5~7만원으로 판매하는
형식으로 이루어져 있습니다.
example
이것이 DB를 수출하기 위해서
개인광고업체가 사용하는 비용입니다.
광고비용 6,000원
광고제작비용 7,000원
광고유지비용 5,000원
랜딩, 카피 제작비용 1,500원
인건비 3,500원
총 23,000원
즉, DB 마진이 23,000원입니다.
그러나 큰 규모의 광고대행업체는
홀로 대량의 DB를 수출하는 것이 불가능하여
중간에 프리랜서를 고용합니다. 그리고
업체 홍보를 위해서 홍보비용도 쏟아 붓죠.
그래서 추가적인 비용이 요구되므로
똑같은 질(quality)의 DB 단가가
2배로 상승하게 되는 것입니다.
+ 프리랜서 수수료 10,000원
+ 광고업체 홍보비용 10,000원
DB 마진 44,000원
똑같은 효율의 DB이지만
가격은 거의 2배 가까이 불어나게 됐습니다.
왜냐하면 광고주가 구멍난 광고지출비용을
매꿔줘야하기 때문입니다.
흔히 말하는 브랜드 가격이 포함 된 것이죠.
그러나.. 정말 브랜드 값이 포함 된 DB를 원하시나요?
온라인보험DB는 효율만 좋으면 장땡입니다.
효율만 좋다면..
저렴한 DB를 무조건 사용해야합니다.
잘 모르시는 보험설계사분들은
큰 광고업체면 다 좋을 줄 알고
오히려 의도적으로 비싼 DB를
사용하시는 분들이 참 많습니다.
열심히 DB의 브랜드 가격까지 지출하고 계시죠.
저희는 저희 광고업체를 홍보하는데
비용을 전혀 사용하지 않습니다.
실력으로 증명하면 그만이지
괜히 홍보비용까지 광고주에게 부담을
드릴 필요가 없으니까요..
오로지 100% 자체 제작으로
온라인보험DB 단가의 모든 거품을 제거하여
광고주분들의 재정적 부담을 2배 가까이
줄이도록 마케팅 전략을 구상하였습니다.
또한 최고의 실력있는 마케터들로
팀을 구성하여 최상의 DB를 수출하고 있으며,
작년 가을부터 정밀타겟 국내최초 프리미엄 DB를
출히사는데 성공하였습니다.
마치 악어와 악어 새처럼
광고주분들이 성공해야지
광고업체가 성공하는 상생관계라는 사실을
항상 기억하며 광고주분들의 성공을
저희 회사의 최우선으로 두고 일을 진행하고 있습니다.
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