온라인보험DB에 관한 모든 것! (Feat: 퍼미션디비, 재무설계디비)


『 FC 온라인보험DB 지식교육 1 』

안녕하세요 FC 여러분!?

'온디비'의 광고 콘텐츠 책임자 이실장입니다.

(온라인보험디비, 퍼미션디비, 재무설계디비,

보장분석디비, 보험디비)

저희 '온디비'와 함께해주셔서

진심으로 감사드립니다.

『FC 온라인보험DB 정신교육』 에 이어서

FC분들에게 유익한 정보를

제공해드리기 위해서 글을 작성하였습니다.

온라인보험DB를 통해서

영업을 진행하기 앞서

꼭 알아두셔야하는

정보를 제공해드립니다.

FC 여러분!!

'지식의 힘'에 대해서 알고 계실까요?

지식은 곧 '자산'입니다.

왜냐하면 우리는 주로

우리 기억 속에 저장되어

있는 '지식'​을 바탕으로

'선택'을 하기 때문입니다.

'인간의 정보 처리 과정'

짧고 간결하게 설명해드리자면

정보는 대게 우리들의

눈을 통해서 들어옵니다.

정보에 의미를 부여하고

해석하는 과정을 '지각'이라고 합니다.

지각된 정보를 바탕으로

계산, 추론, 유추 등을 하는

「의사결정 과정」 '인지'라고 하죠.

'인지'를 통해서 우리는

'반응'을하고 '선택(실행)'합니다.

아래 사진을 보시면

한눈에 이해하실 수 있습니다.

우리는 눈으로 들어온

정보를 지각하고 인지하고

반응하고 '선택'을 합니다.

즉, 내가 가지고 있는

지식이 나의 삶의 방향성을

설정하고 '나만의 인생'​을 만들어갑니다.

그래서 '지식'

나의 삶의 질(quality)을 결정적으로

좌지우지하는 힘이 있습니다.

특별히 단순 기억 속에 저장된

'지식'이 아니라

내가 직접 경험해서 얻어진

「확증된 지식」 또는 「경험된 지식」 가치(value)

시간, 돈, 관계, 건강 보다

우위에 있습니다.

왜냐하면

우리는 '확증된 지식'을 바탕으로

시간을 관리하고,

돈을 벌고,

관계를 형성하고,

건겅을 관리하는 등

나의 전반적인 '삶의 질'을 결정하기 때문입니다.

지금의 '나의 삶'은

내가 가진 '지식'을 바탕으로

선택한 결과라고해도 과언이 아닙니다.

(물론 행동으로 옮길 의지력이 없다면

값진 지식도 의미가 없겠지만)

이처럼 고급진 정보는

FC 여러분들을 고급지게 살아 갈 수 있는

확률을 증진시켜줍니다.

온라인보험DB를 통해서

보험영업을 진행하고 계신

FC 여러분들께서는

온라인보험DB에 관한

지식을 얼마만큼 알고계신가요?

신입 FC 여러분들께서

거의 잘 모르실거예요.

대부분의 FC분들은 주로

회사로부터 보험DB를 공급 받거나

회사를 통해서 보험DB를 구매 하고 있습니다.

또는 개인적으로 광고대행업체를

통해서 보험DB를 공급 받습니다.

그러나 보험영업의

영업 ​지출을 최소화 시키고

영업 수익은 극대화 시키기 위해서는

온라인보험DB에 관한

지식은 필수입니다.

보험영업을 전략적으로 진행하고

질(quality) 좋은 보험DB

적당한 가격에 제공 받아야 합니다.

'지식'에 '전략'을 더해서

'월 1천만원 수익을 목표로!'

차츰차츰 다가가셔야 합니다.

그럼 반드시 온라인보험DB에 관한

기본적인 지식(정보)을 인지하셔야 합니다.

「이제 주제의 본론으로 들어가겠습니다」.

먼저 기본적으로 보험DB의 시장에

대해서 알아보실 필요가 있겠습니다.

특히 지정잠님 또는 팀장님께서는

팀원들의 성과수수료와 각 지점의

불필요한 지출을 없애기 위해서

반드시 숙지하셔야 합니다.

그럼 초기 실패비용을 굳이

인생 수업료로 지불하실 필요가

없으실거예요.

최대한 이해하기 쉽도록

설명해드리도록 하겠습니다.


ㅣ무조건 高 퀄리티 온라인보험DB



모든 보험회사의 숙제이자

가장 큰 과제는

FC분들께 질(quality) 좋은 보험DB

안정적으로 제공하는 것입니다.

FC분들께서 보험잠재고객과의

만남의 기회를 많이 얻으셔야

FC와 회사가 서로 성장합니다.

그래서 보험DB 거래처를

찾는 것이 중요합니다.

제대로 된 보험DB의 거래처가

뚫리면 선순환이 일어나게됩니다.

FC 분들의 수수료가 보장됩니다.

② FC 분들의 이동이 방지됩니다.

③ 회사 매출이 올라갑니다.

④ 소문이나서 자연스럽게 recruit이 됩니다.

⑤ 회사 매출이 더 올라갑니다.

⑥ FC 분들의 수수료를 더 챙겨드립니다.

⑦ 소문이나서 더 recruit이 됩니다.

이렇게 보험DB​를 통해서

회사의 선순환이 일어나야합니다.

(반대로 악순환이 일어날수도 있습니다)



그래서 모든 것의

핵심은 제대로 된 A급 보험DB

거래처를 찾는 것입니다.

그럴려면 보험DB 거래 방식을

대략적으로 이해하셔야 합니다.

괜히 급해서 조급하게 움직였다간

엄한 곳에서 시간과 돈 날리시고

심하면 보험DB ​트라우마가

생기실 수도 있습니다.

실행착오를 방지하기 위해서

보험DB업체 거래 방식에

대해서 간단하게 살펴보겠습니다.



ㅣ보험DB업체 거래 방식



대부분의 ​보험DB 업체는

다음과 같은 방식으로

보험DB를 판매하고 있습니다.

FC 여러분들께서는

잘 모르시겠지만

대부분의 보험DB​ 공급업체는

'브로커' 역할을 통해서

수익을 창출하고 있습니다.

원천 ​보험DB 공장에서

온라인보험DB를 대량으로 구매한 후에

그것을 가공시킨 다음 GA사

또는 FC 여러분들께

비싸게 재판매하는 것입니다.

이것이 보험DB 단가가 비싼 이유입니다.

보험DB 단가 안에 '브로커 중간수수료'가

포함되어 있기 때문이죠.

따라서 온라인보험DB를 구매하실 때

단가를 최대한으로 낮추기 위해서

'원천 보험DB 공장'을 찾으셔야합니다.

직거래를 하셔야합니다.

야채를 생각해보겠습니다.

'농사꾼 ▶ 브로커 ▶ 운송비 ▶ 야채 가격 (시장가격 1,000원)

그러나 중간에 브로커를 빼면

직거래를 통해서 가격을 낮출 수 있습니다.​

'농사꾼 브로커 ▶ 운송비 ▶ 야채 가격 (직거래 가격 800원)

그러니 이왕이면

거품가격이 빠진 DB

구매하시는 것이 좋겠습니다.

이 사실만 알고 계셔도

보험DB를 구매하실 때

좋은 참고자료가 될 것입니다.

결국에 보험회사나 FC 분들이

가장 원하는 것은

「 Quality가 보장 된

착한 가격의 보험DB 」 입니다.

이것을 찾기 위해서 애를 쓰는 것입니다.

위에 상위 부서는 상세한 상황을

잘 모르기 때문에 각 지점의

본부장이나 팀장들을 푸쉬합니다.

"좋은 보험DB 찾아와!"

말은 간단하지만 사실상 좋은 보험DB

거래처를 뚫는 건 쉽지 않습니다.

조사하고,,

TEST DB 진행해봐야 하고,,

FC 반응 보고 비교해봐야하고 ,,

그럴 필요 없이 바로

한큐에 좋은 보험DB 찾는 방법

간단합니다.

보험DB '항목'을 보시면 감이 옵니다.



ㅣ온라인보험DB 필수 항목(퀄리티 체크)



온라인보험DB를 사용하는 목적은 보험잠재고객과의 ​만남의 기회를 얻기 위해서입니다. ​ 가장 중요한 것은 「보험 상담 인지」가 되어 있는 고객과 「만남의 기회」 를 얻는 것입니다. ​ 일단 상품을 소개하고 판매하기 위해서는 미팅을 해야합니다. ​ 그러나 고객과 미팅하는데 고객이 보험상담에 대해 전혀 무관심한다면 아무 의미가 없습니다. ​ 따라서 보험DB를 구매하실 때 제공받는 항목들을 유심히 살펴보셔야 합니다. ​ 항목에 따라 보험DB의 급이 달라 질 수 있습니다. 보험DB 급에 따른 평균 시장 단가를 확인해주시기 바랍니다.


보험DB의 사용 목적을

고려해 봤을 때

단가가 비싸더라도

무조건 A급 보험DB를

사용하시는 것이 훨씬 좋습니다.

[ 원천 보험DB 업체와

직거래를 하시면 DB 단가를

시장가 보다 낮출 수 있습니다]

'가성비' 도 그렇지만

C급 보험DB 사용하시면

일단 진이 다 빠집니다.

정신적으로 너무 스트레스 받습니다.

막 DB는 절대 사용하시는 거

아닙니다. 결과적으로 시간과

돈만 날리게 됩니다.

그러나 A급 보험DB

미팅률이 최소 50%이상 보장​되고

(잘하시는분들은 7~80%)

확실하게 고객분들께서

보험상담에 대한 인지​

되어 있기 때문에

FC 분들이 상담하실 때

진땀 흘리실 필요가 없습니다.

영업이 비교적 수월합니다.

가장 미련한 것이

C급 또는 B급 보험DB

잘 몰라서 단가 6~8만원에

구매하는 겁니다. 속으시면 안돼요.

(시장에서 판매되는 보험DB는

대부분 B급입니다)

보험DB를 제공받으실 때

아래와 같은 항목이 있는지

꼭 확인부탁드립니다.

「고객이 원하는 보험상담 내용」

「고객이 원하는 보험상담 날짜」

「고객이 원하는 보험상담 장소」

「리모델링 & 실비청구 유무」

위 항목이 필수 항목이 되겠습니다.

다만, 보험DB 금액이 높을수록

확실히 도움이 되지만

아무리 좋은 옷을 입더라도 사람의 가치가 중요하듯

A급 보험DB를 가지고도

계약을 못 넣는 사람들이 많다는 유의부탁드립니다.

적어도 기본 재능이 있으셔야 합니다.

'화법기술'이 필요해요.

연봉 1억을 위한 첫 번째 과제

「 A급 온라인 보험DB + 화법기술 」

이 두 가지를 총족시키는 것입니다.

글을 정리하겠습니다.

'지식'은 곧 '재산'입니다.

온라인보험DB 시장 지식을 아셔야

똑같은 DB 단가

확연히 다른 성과 수수료를 얻으실 수 있습니다.

모든 FC분들이 A급 보험DB를

원합니다. 그러나 이런 보험DB​

단가가 너무 부담스럽습니다.

그래서

보험DB 원천 공장을

찾으셔야 하는 것입니다.

그럼 보험DB질(quality)

보험DB 단가 둘 다 잡으실 수 있습니다.