온라인보험DB 생산 과정 궁금하신분!?
안녕하세요!? 온라인보험DB 마케터 박팀장입니다.
요즘 날씨가 굉장히 춥네요. 옷 따뜻하게 잘 입으시고 감기 조심하세요!
유자차가 감기 예방에 좋다고하니 귀찮으시더라도
꼭 챙겨주시기를 추천드립니다.
오늘은 보험온라인DB 생산과정에 대해서 이해하기 쉽게 글을 작성해보려고 합니다.
광고주 입장에서 많이 궁금해하는 주제 중 하나입니다. 특히 요즘 아무래도
보장분석디비나 재무설계디비, 리모델링디비에 대한 수요가 많아지고 있으니까요.
보통 시장에서 A급 온라인보험디비는 7만원 이상으로 거래되고 있습니다.
광고주가 부담하기에 가격이 상당하죠? 디비 단가도 비싼데 영업하시면서
스트레스도 많이 받으시고.., 저희도 그 동안 직접 보고 경험해봐서 다 압니다.
진심으로 노고를 공감해드리며 최선을 다해서 도와드리고 싶습니다.
사실 광고주분들이 영업이 잘 이루어져야지 결국 광고대행업체도 잘 될 수 밖에 없는,
광고주와 광고대행업체는 '악어와 악어새'와 같은 상생관계입니다. 그래서 저희는
항상 광고주의 입장에서 생각하며 광고주의 보험영업이 최소한의 비용으로
최대한의 효과를 얻으실 수 있도록 정직하고 성실하게 열심히 뛰고 있습니다.
(사실 저희 블로그나 홈페이지에 방문하시는 대부분의 분들이
이미 입소문을 통해서 찾으셔서 잘 아시겠지만요).
그런데 이번에는 광고주의 입장에 대해서 말고 광고대행업체의 입장에 대해서 글을
써보려고 합니다. 저희 주로 광고주의 입장에서 글을 썼지만, 사실 광고대행업체의
노고도 인정해주셔야 합니다. (광고주의 입장에 대해서 작성한 글들은 저희 블로그에서
많이 확인하실 수 있습니다^^).
서로의 사정을 알고 있으면 여러모로 이 업계에서 유익한 것이 많고, 정보를 알면 알수록
'안목'이 생기기 때문에 좋은 광고대행업체 찾는데 도움이 될 것입니다. 이 업계에서 종사하시는분들에게 심심한 위로와 격려를 보냅니다
주제의 본론으로 온라인보험디비도 보장분석디비, 재무설계디비, 리모델링디비 등 보험디비
종류에 따라 디비 단가가 다르게 측정됩니다. 그러나 먼저 온라인보험디비 단가가 왜 금
값인지에 대해서 말씀 드리겠습니다.
'광고지출비융 -> 딘비 단가'
바로 광고대행업체들이 A급 디비를 생산하기 위해서 사용되어지는 광고지출비용이
크기 때문입니다. 즉, 디비 단가는 광고지출비용에 비례하게 측정됩니다. 여기서는
보장분석디비나 재무설계디비, 리모델링디비에 상관 없이 공통적으로 보통
온라인디비(미팅율 낮은 디비)와 다르게 A급 보험디비, 즉 보험설계에 관심이 있는
고객의 이름, 나이, 연락처, 미팅날짜, 미팅장소 등의 정보가 기입되어 있는 미팅률 높은
디비를 생산하는 것이 쉽지 않습니다.
A급 품질의 온라인 보험디비는 보통 온라인 보험디비 생산하는 광고지출비용 보다 2배이상
사용됩니다. 그리고 보통 온라인 보험디비는 한 컨텐츠로 대량으로 생산하는 것이 쉽지만,
A급 보험디비는 대량 생산이 거의 불가능합니다. 그래서 광고컨텐츠를 많이 제작해야되므로
시간과 돈 그리고 인건비가 추가로 들게 됩니다.
그런데 만약 광고컨텐츠가 SNS 시장에서 먹히지 않아 처음부터 다시 제작해야 된다면, 그 손해를 고스란히 광고대행업체가 감수해야됩니다. 대게 광고대행업체들은 기대했던 A급
보험디비는 수출하지 못하고 그냥 광고비만 날려버리는 경우가 허다 합니다.
그래서 A급 보험디비 단가의 가격이 비쌀 수 밖에 없습니다. 왜냐하면 결국 광고대행업체가 A급 보험디비를 수출하기 위해 사용된 광고지출비용을 광고주가 전부 부담해야하기 때문입니다. A급 온라인보험DB 안에는 광고제작비, 광고관리비, 광고노출비용 등이 다 포함되어 있습니다. 광고대행업체가 지출한 광고비가 크면 클수록 보험디비단가가 비싸지는 것입니다. 광고주는 A급 보험디비 단가가 비싸더라도 A급 보험디비를 수집해야하는
이유는 결국 '높은 미팅률' 때문입니다. 온라인 디비를 통해서 보험잠재 고객과 미팅해서
얻는 수익이 더 남기 때문에 비싸더라도 구매합니다.
결론은 광고업체 입장에서는 비싼 광고비용지출 때문에 보험디비단가를 비싸게 제공할 수 밖에 없는 상황입니다. 광고대행업체는 디비를 많이 판매하는 것이 목적이고, 광고주는
미팅률 높은 보험디비를 저렴하게 구매하는 것이 유익입니다.
"서로가 윈윈 할 수 있는 방법은 없을까?"
광고대행업체가 이윤을 남기는 욕심을 내려놓고 컨텐츠 제작 능력만 된다면 서로가 충분히
윈윈 가능합니다. 1일 광고컨텐츠 유지비용 10만원으로 A급 보험디비 4개를 수집할 수 있다고 가정해 봅니다. 근데 만약 광고컨텐츠를 최적화된 트랜드로 잘 만들어서 사람들의 눈 길을 많이 끈다면, 1일 광고컨텐츠 유지비용 9만원으로 A급 보험디비 5개를 수집할 수 있습니다. 즉, 광고콘텐츠가 좋으면 적은 광고비용으로 더 많은 디비를 뽑을 수 있습니다. 쉽게 말해서 광고대행업체가 능력만 된다면 광고컨텐츠 비용을 최대한 줄일 수 있습니다.
그리고 줄어든 광고지출비용을 자신의 이윤을 남기는데 사용하기 보다 디비단가를 낮추는데 활용해서 광고주의 부담을 덜어주면 됩니다. (이부분이 핵심입니다). 그럼 정말 악어와
악어새처럼 이상적인 상생관계가 될 수 있습니다.
광고주는 이 업계에 대해서 거의 아무것도 모릅니다. 그냥 정해진 A급 보험디비단가 그대로
7만~10만원으로 디비를 구매하는 것입니다. 그래서 광고대행업체가 먼저 광고주에게 신뢰를 주어야 합니다. 이윤 남기는 것을 내려놓고 시간과 노력을 더 투자해서 좋은
광고컨텐츠를 제작하고 광고주의 디비단가 부담을 덜어준다면 광고주는 해당 업체의
온라인보험디비를 더 많이 수집할 것이며, 그럼 광고대행업체도 온라인보험디비를 더 많이
수출할 수 있게 됩니다. 결과적으로 서로가 윈윈입니다.
광고업체분들께 살짝 TIP을 드리자면..
많은 GA사가 왜 저희를 찾는지 왜 이 업계에서 저희를 유독 좋아하는지 다 이유가
있습니다. 광고주에게 손에 잡히지 않는 화려한 말과 그럴듯한 말로 설득하기 보다
심플하지만 손에 잡히는 유익을 최대한 광고주에게 전폭적으로 제공하다보면 자연스럽게
설득이 됩니다. 광고주는 지금 필요한 적정단가의 재무설계디비, 리모델링디비, 또는
보장분석디비 등, 고객디비로 가성비적인 성과를 얻고 싶어하시니 저희는 그 요구에
맞춰드리는 것입니다.
화려하게 블로그나 홈페이지를 꾸미기 보다 심플하지만 진정성과 정직함을 보여주고,
이윤을 남기기 보다 상대에게 이윤을 더 많이 남겨주는데 우선을 두는 것이 이 업계
성공의 기본 원리입니다. 이 업계에 장사꾼들이 많아서 조금만 이윤에 대한 욕심을
내려놓으면 금방 이 업계에서 뜨게 됩니다. 결국 이 업계는 상생관계라는 사실을 명심한다면
좋은 결과가 있을 것입니다. 광고주가 살아야지 광고업체가 살 수 있는 구조입니다.
그러니 광고주를 팍팍 밀어줘야죠.
저희는 오랜 노력과 시행착오 끝에 광고주에게 A급 온라인보험디비를 반값으로 실현하는 것으로 여기까지 오게 되었습니다. 이만 글을 정리하며 모든 광고대행업체분들께 심심한
격려를 드립니다.
