보험DB영업을 성공하기 위한 3가지 팁!!
최종 수정일: 2020년 9월 28일
* DB는 잠재고객일 뿐이다. - 고객DB는 니즈(Needs)가 있는 고객을 상담을 통해서 최종적으로 계약을 끌어내기 위한 대상일 뿐이다. 보험DB 그 자체가 계약은 아닌것이다. * 본인의 경력을 과신하지 마라! - 본인의 경력은 절대 염두에 두지 말아야한다. 그 경력만큼 고객과 대화할때 사용하는 멘트가 정형화 되어있는 경우가 많기때문에 고치려고 하지 않는다. 고객에게는 그 경력이 절대 영향을 주지 않는다. * DB는 꾸준하게 사용해봐야 한다! - DB영업은 꾸준해야 한다. 일시적인 실적저하로 몇건 써보고 괜찮으면 계속 써보고, 안되면 또 다른 DB를 써보겠다는 설계사는 결코 좋은 결과를 얻을수 없다. DB는 공식이 적용되지 않는다. 10건 쓰면 몇건 컨텍되어 몇건이 계약으로 이어진다라는 생각은 착각이다. 꾸준하게 사용하다보면 DB의 속성을 파악하게 되고 고객과의 상담에도 좋은 결과를 만들어 낼 수 있다.
